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普通超市10元左右的棉袜是有品牌的，恒源祥、七匹狼、浪莎等。但是10元的售价里面包含很多广告的成本，传统的袜子品牌都是有广告支撑的；包含进店费、上架费、分销商层层搜刮的成本，终你认为消费者花这10元钱，到底有钱是真正属于这个袜子，相信不会很多。
于是，网络直销就变成了一个空白市场。
品牌策划省掉了中间环节，以相对低的价格送货上门的卖袜模式就有了机会。况且，袜子、内裤属于大消费市场和弱品牌商品，电商的销售模式很容易取得成功。
大消费市场
中国13亿人口，每人双袜子，条内裤，这种商品不仅总量大，关键会形成固定的消费频率，还容易形成惯性消费。
实际上，对于维棉而言，前面已经有了一个榜样——凡客诚品。同样是大消费市场，总量大，消费频率高，袜子内裤作为里层产品，难道还不及外层的凡客？所以，未来的增长预期是可观的。
弱品牌商品
此外，广州设计公司意识到袜子内裤这种产品属于“弱品牌关注”效应的产品。如果你问消费者，你买品牌的袜子？相信得不到统一的答案。大部分顾客没有的-全球品牌网-品牌忠诚。这种产品主要是穿着舒服。没有人会公然宣称我穿品牌的袜子和内裤，一般情况下也不会秀给外人看，属于使用过程中“被藏着的产品”。于是，大部分顾客群体购买时可能看重品牌，但品牌仅限于知名度阶段，即听说过即可，后主要影响购买决策的是品质感和价格。
而维棉恰恰在这两个方面突破。
价格方面，网站B2C的销售自然有了优势；品质方面，此时关键是初期的承诺和体验产生的锁定。顾客没有体验之前，商家卖的是你对商品的承诺。维棉名字起得很好，大多数公众对袜子这类产品认知就是棉袜舒服，所以维棉强调“棉生活，简约主张”。习惯于网购的一批人其实早就期待这种商品的出现，他们成为较早期的体验者。还有一批人对于这种总价不高的生活必需品愿意试购体验一下，结果强调品质的维棉自然没有让他们失望。于是，先锋体验人群形成对维棉品质的认可，进而转化为长期消费人群，同时还产生了正向口碑。
这正是立足于大消费市场，洞悉弱品牌商品的特性，使得维棉把握了这个潜在机会，造就这家2010年才成立的公司快速发展的势能，以将袜子卖便宜的创意获得了初步的成功。
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